人物訪談錄 || 安徽大名集團(tuán)30周年慶
發(fā)布日期：2024-07-02 瀏覽次數(shù)：2779
6月29日是安徽大名集團(tuán)成立30周年。在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)都進(jìn)入到了一個(gè)嶄新的時(shí)代，伴隨著社會(huì)高速、高質(zhì)量的發(fā)展，企業(yè)的成長(zhǎng)也日新月異，一批又一批接受著高等教育和小康家庭背景下成長(zhǎng)的新生代走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)。在大名工作的員工年齡層有“60后”“70后”“80后”“90后”，還有“00后”，不同時(shí)代背景下成長(zhǎng)的每一個(gè)人，都有著不同的追求和價(jià)值觀。值此30周年之際，我們特邀來(lái)自各個(gè)產(chǎn)業(yè)公司、不同年齡層的優(yōu)秀管理者，聽(tīng)聽(tīng)他們的聲音：
夏兆生， 40歲，現(xiàn)任安徽名邦置業(yè)（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理
Q：非常感謝您接受我們的專訪，您是哪一年進(jìn)入公司的？加入大名是有什么特別的契機(jī)嗎？
A：我是2005年加入大名集團(tuán)旗下的名邦地產(chǎn)，當(dāng)時(shí)也是看到了公司的企業(yè)文化和理念與我十分契合，而且這里有廣闊的空間能讓我施展才華，所以我就毅然選擇了加入了，并沒(méi)有特殊的契機(jī)。自進(jìn)入公司以來(lái)，從一名普通的基層員工做起，跟隨著集團(tuán)公司的發(fā)展、成長(zhǎng)與壯大。作為最早的一批名邦人，一直秉承著公司“品質(zhì)為大 服務(wù)成名 實(shí)干興邦”的經(jīng)營(yíng)理念，以飽滿的熱情，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、努力拓展業(yè)務(wù)渠道，利用自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為公司的發(fā)展積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，始終與公司一起共同探索更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更舒適的居住環(huán)境而努力著。
Q：您對(duì)您所在的行業(yè)發(fā)展前景有什么看法？立足本崗位談一談包括對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)及宏觀影響因素的理解，下一步的工作計(jì)劃等。
A：目前，作為大名集團(tuán)旗下的名邦地產(chǎn)集團(tuán)，已經(jīng)逐步發(fā)展為一家多元化業(yè)態(tài)的綜合性集團(tuán)企業(yè)。除了地產(chǎn)項(xiàng)目，旗下的營(yíng)銷管理、物業(yè)服務(wù)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、景觀園林、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)公司，均扎根合肥，形成總部經(jīng)濟(jì)圈，布局全省，穩(wěn)步發(fā)展中。
隨著我國(guó)城市化不斷發(fā)展，行業(yè)市場(chǎng)也在發(fā)生變化，由增量時(shí)代轉(zhuǎn)向存量時(shí)代、由剛需時(shí)代轉(zhuǎn)向改善時(shí)代。新技術(shù)和新材料的發(fā)展、行業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)、綠色生態(tài)社區(qū)的建設(shè)、科技創(chuàng)新和智能家居的進(jìn)步，無(wú)不處處影響著企業(yè)的持久發(fā)展。而供求關(guān)系、人口因素、政策調(diào)控等更是持續(xù)調(diào)控著行業(yè)的發(fā)展方向。在做好現(xiàn)有項(xiàng)目的前提下，更需要思考企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
加大市場(chǎng)調(diào)研與分析力度。持續(xù)深入調(diào)研市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括不同區(qū)域的需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新興市場(chǎng)趨勢(shì)等，為項(xiàng)目規(guī)劃提供準(zhǔn)確依據(jù)。
持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新。 結(jié)合市場(chǎng)需求和客戶反饋，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，提升居住品質(zhì)和功能性。同步探索新的產(chǎn)品概念和設(shè)計(jì)理念，引入綠色建筑、智能科技等元素，打造差異化產(chǎn)品。
精準(zhǔn)落實(shí)項(xiàng)目拓展與儲(chǔ)備。 積極尋找優(yōu)質(zhì)土地資源，拓展項(xiàng)目布局，確?？沙掷m(xù)發(fā)展。 加強(qiáng)與政府部門(mén)、合作伙伴的溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取有利的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)條件。
調(diào)整推進(jìn)營(yíng)銷與品牌建設(shè)。優(yōu)化具有針對(duì)性和創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略，提升項(xiàng)目知名度和吸引力。進(jìn)行線上線下?tīng)I(yíng)銷渠道的整合，提高營(yíng)銷效率和效果。 持續(xù)提升企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶忠誠(chéng)度。
加強(qiáng)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)管理。降本增效， 強(qiáng)化成本管理意識(shí)，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，降低項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本。建立健全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和應(yīng)對(duì)機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)、政策變化等風(fēng)險(xiǎn)因素。
精細(xì)鍛造名邦體系交付力。當(dāng)交付力成為市場(chǎng)主旋律，唯有長(zhǎng)期主義才能穿越市場(chǎng)周期。公司將繼續(xù)堅(jiān)持用品質(zhì)兌現(xiàn)承諾，用心打磨每一處細(xì)節(jié)，將精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、深層次地鍛造名邦體系交付力。
注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)。培養(yǎng)、引進(jìn)專業(yè)人才，形成年輕化、專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)和人才培養(yǎng)，提升員工業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。
加強(qiáng)企業(yè)合作與交流程度。立足現(xiàn)有合作模式，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，積極推進(jìn)合作深度，探索新的發(fā)展機(jī)遇。
推行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系建設(shè)。在存量市場(chǎng)的背景下，物業(yè)服務(wù)企業(yè)生存與發(fā)展將面臨全方位、多角度的激烈競(jìng)爭(zhēng)。推行回歸服務(wù)本源，提升服務(wù)品質(zhì)，以客戶滿意為導(dǎo)向，打造獨(dú)具特色的“管家服務(wù)體系”，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)與優(yōu)體驗(yàn)，滿足客戶“多樣化”、“多層級(jí)”的服務(wù)品質(zhì)需求，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)精準(zhǔn)觸達(dá)，給客戶帶來(lái)優(yōu)體驗(yàn)。
精益化商業(yè)管理運(yùn)營(yíng)理念。對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行深入分析和改進(jìn)，始終以滿足客戶需求、提升客戶價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，依靠準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析來(lái)制定決策和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。提高資源利用率、降低成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。
研究智能科技發(fā)展新模式。根據(jù)現(xiàn)有的集團(tuán)化智能設(shè)計(jì)、施工產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)拓展，以地產(chǎn)板塊項(xiàng)目為依托，注重智能化、科技化產(chǎn)業(yè)的迭代升級(jí)，打造一體化的產(chǎn)品創(chuàng)新鏈。
Q：6月29日是大名集團(tuán)成立30周年，您有什么祝福要送給大名集團(tuán)？
A：雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。作為大名集團(tuán)的一份子，在集團(tuán)成立30周年之際，心情是激動(dòng)與豪邁的。激動(dòng)的是三十年正值芳華，豪邁的是在集團(tuán)的引領(lǐng)下，下一步發(fā)展方向更加天空海闊。祝福大名集團(tuán)在今后的發(fā)展中——“乘風(fēng)破浪前程廣,鼎立創(chuàng)新步步高?！备孕淖Ｔ复竺瘓F(tuán)打造百年企業(yè)的愿景一定實(shí)現(xiàn)！
賈成意， 32歲，現(xiàn)任安徽協(xié)成營(yíng)銷管理顧問(wèn)有限公司副總經(jīng)理
Q：非常感謝您接受我們的專訪，您是哪一年進(jìn)入公司的？加入大名是有什么特別的契機(jī)嗎？
A：2022年6月份我正式加入大名集團(tuán)。在合適的時(shí)候了解到大名集團(tuán)，并知道了大名集團(tuán)還是當(dāng)下少有的將品質(zhì)和責(zé)任感看的十分重的一家本土企業(yè)。我認(rèn)為在市場(chǎng)下行以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的當(dāng)下，大多數(shù)企業(yè)都在追求利潤(rùn)、甚至降低品質(zhì)，而大名、名邦卻依然堅(jiān)守初心，讓我覺(jué)得特別詫異甚至好奇。
舉個(gè)例子：合肥肥西縣名邦保利廣場(chǎng)，已經(jīng)交付10年，像這樣的商業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)都會(huì)棄之不顧了！而公司卻依然把客戶放在第一，堅(jiān)決加大投入，總計(jì)花費(fèi)約1個(gè)億進(jìn)行商場(chǎng)的全面重新改造。最后重新開(kāi)業(yè)，并取得了肥西縣商場(chǎng)銷售額及人流量雙料重磅榜單第一名！這就是對(duì)一家堅(jiān)守好品質(zhì)企業(yè)的善待！
我自己也是原世界500強(qiáng)企業(yè)優(yōu)秀管培生并取得了較好的成績(jī)。但當(dāng)我了解到這樣的企業(yè)的時(shí)候，我毅然堅(jiān)定的選擇加入！我深知有個(gè)好的企業(yè)、好的平臺(tái)對(duì)于我們個(gè)人發(fā)展更為重要！而不一味只追求大。好，更為重要！
Q：您對(duì)您所在的行業(yè)發(fā)展前景有什么看法？立足本崗位談一談包括對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)及宏觀影響因素的理解，下一步的工作計(jì)劃等。
A：立足本崗位談一談包括對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)及宏觀影響因素的理解：
對(duì)行業(yè)理解：房地產(chǎn)是中國(guó)的支柱性產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是世界上多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家賴以支撐的支柱性產(chǎn)業(yè)之一！是重要的財(cái)政稅收收入！中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)牽扯了眾多產(chǎn)業(yè)鏈：建材、園林、食品、金融、印刷類、電子產(chǎn)品、汽車、家電等等，可以說(shuō)我們今天所享受到的美好生活品質(zhì)的提升，主要就是得益于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展！這個(gè)行業(yè)過(guò)去經(jīng)歷了快速的黃金發(fā)展期，現(xiàn)階段進(jìn)入到了行業(yè)的調(diào)整期，目前來(lái)看行業(yè)修復(fù)水平基本到合理位置了。我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)未來(lái)會(huì)同世界高度發(fā)達(dá)國(guó)家一樣，行業(yè)將全面進(jìn)入現(xiàn)房銷售。
對(duì)市場(chǎng)理解：我認(rèn)為目前房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)修復(fù)到合理水平了，接近底部空間了。2025年將會(huì)進(jìn)入到逐步向好階段！
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年的房地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)：2024年1—5月份，中國(guó)房地產(chǎn)新建商品房銷售面積3.66億平米，同比降20.3%，新建商品房銷售額3.57萬(wàn)億，降27.9%，其中住宅銷售降30.5%。按照前5個(gè)月賣3.6萬(wàn)億來(lái)算，預(yù)計(jì)2024年全年房地產(chǎn)銷售額在8.6萬(wàn)億。（即3.6萬(wàn)除以5乘以12=8.6萬(wàn)億。）同時(shí)，考慮到2024年6月、12月的2個(gè)翹尾效應(yīng)，預(yù)計(jì)2024年房地產(chǎn)銷售額在9萬(wàn)億左右，即8.6萬(wàn)億~9.5萬(wàn)億左右。這已經(jīng)是在市場(chǎng)下行階段的銷售規(guī)模！市場(chǎng)依然保持一定的規(guī)模體量！另外細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，一二線城市改善型住房以及品質(zhì)高的房子的銷量卻有所提升！房子越蓋越好、越蓋越大。這也與人民收入增長(zhǎng)，對(duì)于居住要求提升相契合。在房地產(chǎn)過(guò)去黃金20年發(fā)展周期中，因?yàn)?090政策導(dǎo)致商品房面積普遍較?。煌瑫r(shí)，早起商品房很多在物業(yè)管理上、停車上都十分不便利，很多小區(qū)甚至沒(méi)有電梯。所以，接下來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)新房將會(huì)品質(zhì)越來(lái)越好，比如我們名邦在合肥開(kāi)發(fā)的三個(gè)項(xiàng)目（瑤海區(qū)紫廬軒、政務(wù)南上河印、肥西縣政府隔壁瑯悅），全部是政府的競(jìng)品質(zhì)滿分項(xiàng)目！
人民這種改善型的需求將是接下來(lái)市場(chǎng)中的重點(diǎn)。
對(duì)宏觀影響因素：從國(guó)際層面來(lái)看，美聯(lián)儲(chǔ)不斷加息，瘋狂席卷全球資金。今年巴菲特年度大會(huì)上答復(fù)記者：手上6000多億美金全部存在美聯(lián)儲(chǔ)，就因?yàn)槊缆?lián)儲(chǔ)給到5.5%的年化利息！世界最大的投資機(jī)構(gòu)尚且如此，世界及中國(guó)眾多資金都被美聯(lián)儲(chǔ)吸儲(chǔ)！導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)現(xiàn)金流的減少，也導(dǎo)致了一些房企的暴雷；
從國(guó)內(nèi)層面來(lái)看，中央及地方政府充分支持房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。隨著房地產(chǎn)業(yè)的前期暴雷和開(kāi)發(fā)及銷售規(guī)模的下降，政府層面越來(lái)越重視到行業(yè)的健康發(fā)展重要性。所以不斷加碼給到房地產(chǎn)業(yè)支持。我相信接下來(lái)還會(huì)繼續(xù)支持，一直到行業(yè)發(fā)展起來(lái)！
Q：6月29日是大名集團(tuán)成立30周年，您有什么祝福要送給大名集團(tuán)？
A：30而立，正值青春。愿大名永葆初心，做人民喜歡的企業(yè)，堅(jiān)守品質(zhì)為大、服務(wù)成名的經(jīng)營(yíng)理念，不斷自我革新，朝著百年企業(yè)而奮斗！祝福大名30歲生日快樂(lè)！企業(yè)長(zhǎng)青！業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹！
周燦燦，33歲，現(xiàn)任合肥大名名眾汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理
Q：非常感謝您接受我們的專訪，您是哪一年進(jìn)入公司的？加入大名是有什么特別的契機(jī)嗎？
A：2013年9月10日教師節(jié)那天，我加入了大名集團(tuán)。還有3個(gè)月，我進(jìn)入大名就整整11年了。回想起11年前的那個(gè)教師節(jié)早晨，好像就發(fā)生在昨天。一直到今天，我都能清晰的回憶起那天早上在上班的公交車上，那群充滿朝氣的學(xué)生們的歡聲笑語(yǔ)，和他們手上拿著的康乃馨散發(fā)出的淡淡香味。在這個(gè)特殊的節(jié)日入職，似乎一直在不斷地提醒著我，要不斷的學(xué)習(xí)，不停地進(jìn)步。往后的時(shí)間，對(duì)于新同事和下屬同事，我也是傾盡所有，毫無(wú)保留的的教給他們工作上的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，猶如這11年來(lái)我受到的幫助和指導(dǎo)一樣。
Q：您對(duì)您所在的行業(yè)發(fā)展前景有什么看法？立足本崗位談一談包括對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)及宏觀影響因素的理解，下一步的工作計(jì)劃等。
A：中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)，多年來(lái)話語(yǔ)權(quán)一直是掌握在國(guó)外汽車品牌手中。無(wú)論是定價(jià)權(quán)、產(chǎn)品配置還是銷售模式，都由外國(guó)人說(shuō)了算。但隨著國(guó)產(chǎn)汽車尤其是國(guó)產(chǎn)新能源汽車的快速崛起，這種局面已經(jīng)被快速打破。以合肥為例，今年5月份新能源汽車銷量已經(jīng)占到整體銷售的59.9%，而在這將近60%的份額里，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)了超過(guò)70%的占比。傳統(tǒng)燃油車份額已經(jīng)被壓縮到40%了。在國(guó)外新能源發(fā)展停滯，國(guó)產(chǎn)新能源發(fā)展迅猛的當(dāng)下，抓住新能源汽車風(fēng)口，搶先布局新能源品牌，是集團(tuán)當(dāng)下重點(diǎn)工作之一。
傳統(tǒng)銷售服務(wù)模式下的4S店，因?yàn)槭艿浇陙?lái)日益嚴(yán)峻的銷售競(jìng)爭(zhēng)，包括新興的直營(yíng)銷售模式，和以天貓、途虎、京東為主導(dǎo)的售后服務(wù)工廠店的沖擊，近年來(lái)面臨的挑戰(zhàn)日益加劇，經(jīng)營(yíng)收益受到了很大的沖擊，早已不復(fù)早年4S店掙快錢(qián)、掙大錢(qián)的時(shí)代。但汽車銷售服務(wù)市場(chǎng)，終歸不能脫離產(chǎn)品和服務(wù)兩個(gè)本質(zhì)核心。因此，對(duì)于集團(tuán)當(dāng)前運(yùn)營(yíng)的多個(gè)品牌汽車4S店而言，需要扎實(shí)做好以下幾個(gè)重點(diǎn)工作，才可以在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，擁有一席立足之地。
端正態(tài)度，持續(xù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化信心！傳統(tǒng)4S店面臨的挑戰(zhàn)日益加劇，很多4S店的同行管理層表現(xiàn)出焦慮和失望的情緒，一邊抱怨主機(jī)廠不作為，一邊痛斥市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)。這種負(fù)面的情緒，一旦在團(tuán)隊(duì)中蔓延開(kāi)來(lái)，猶如病毒一樣附骨難驅(qū)。再大的企業(yè)，生命力也有耗盡的一天。
作為汽車行業(yè)的重要組成部分，4S店仍發(fā)揮著重要不可替代的作用。管理者要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)正確認(rèn)識(shí)到當(dāng)下面臨的挑戰(zhàn)，端正態(tài)度，持續(xù)學(xué)習(xí)，不做井底之蛙。要充滿危機(jī)感，勇敢踏出舒適區(qū)，迎接挑戰(zhàn)。在一個(gè)又一個(gè)困難的歷練下，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)樹(shù)立信心，真正擁有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和決心。
培養(yǎng)人才，打造優(yōu)秀的、卓越的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)的核心是人才，特別是當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車銷售環(huán)境下，優(yōu)秀的人才能夠確保企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。作為管理層，要真正的做到“賽馬不相馬”，將肯干、能干、愿意學(xué)習(xí)的員工發(fā)掘并培養(yǎng)起來(lái)，組建一支能夠與企業(yè)共同進(jìn)步共同發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。要杜絕小團(tuán)體、關(guān)系戶甚至是利益輸送等情況的出現(xiàn)。
控制庫(kù)存，加強(qiáng)資金、財(cái)產(chǎn)安全管理。4S店運(yùn)營(yíng)的成本較高，包括租金、人員工資、固定資產(chǎn)等，如果成本無(wú)法得到有效控制，將對(duì)4S店的健康運(yùn)營(yíng)造成嚴(yán)重影響。這其中新車庫(kù)存和售后配附件庫(kù)存的控制是重中之重，身邊的很多4S店都是因?yàn)閹?kù)存失控，資金占用過(guò)大進(jìn)而導(dǎo)致資金鏈斷裂，出現(xiàn)了嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。因此控制庫(kù)存是4S店實(shí)際經(jīng)營(yíng)中需要關(guān)注的重點(diǎn)項(xiàng)目。這其中包括了與汽車主機(jī)廠的良好有效溝通，以及成熟有戰(zhàn)斗力的銷售體系搭建。確保進(jìn)出有序，良性運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，4S店業(yè)務(wù)條線多，合作三方單位多。管理層要加強(qiáng)對(duì)公司業(yè)務(wù)流程規(guī)范的管理，避免出現(xiàn)監(jiān)管失察導(dǎo)致的損失。
Q：6月29日是大名集團(tuán)成立30周年，您有什么祝福要送給大名集團(tuán)？
A：三十歲月雨兼程，不減當(dāng)年意豪情；自古高峰難登攀，風(fēng)雨多經(jīng)志彌堅(jiān)；
品質(zhì)為大譽(yù)廬州，服務(wù)成名立中華；百年大名新征程，篤行不怠向未來(lái)。
30年是一個(gè)歷史階段，更是一個(gè)嶄新時(shí)代的開(kāi)始！祝大名集團(tuán)30周年生日快樂(lè)，業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹，蓬勃發(fā)展，再創(chuàng)輝煌！
張偉康，30歲，現(xiàn)任安徽省大名名塔新能源科技有限公司總經(jīng)理
Q：非常感謝您接受我們的專訪，您是哪一年進(jìn)入公司的？加入大名是有什么特別的契機(jī)嗎？
A：謝謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我是2022年9月加入大名車業(yè)集團(tuán)，在人生成長(zhǎng)的過(guò)程中，大名的企業(yè)管理文化一直熏陶著我。在了解新能源這個(gè)行業(yè)賽道后，通過(guò)偶然的契機(jī)，和集團(tuán)深入的交流匯報(bào)溝通后，決定加入大名集團(tuán)，助力車業(yè)集團(tuán)向新能源方向轉(zhuǎn)型。
Q：您對(duì)您所在的行業(yè)發(fā)展前景有什么看法？立足本崗位談一談包括對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)及宏觀影響因素的理解，下一步的工作計(jì)劃等。
A：新能源行業(yè)是我國(guó)現(xiàn)在宏觀政策支持，全國(guó)關(guān)注的風(fēng)口行業(yè)。整個(gè)車業(yè)集團(tuán)在面對(duì)這樣的發(fā)展浪潮，即使機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。在車業(yè)引入阿維塔品牌后，大名車業(yè)先后取得合肥區(qū)域及南京區(qū)域的主銷責(zé)任權(quán)，這對(duì)大名車業(yè)在新能源行業(yè)來(lái)說(shuō)是有跨越意義的。2024年將會(huì)是新能源跨越發(fā)展的一年，相信大名集團(tuán)的阿維塔品牌會(huì)在2024年下半年厚積薄發(fā)取得不俗的業(yè)績(jī)，并依托阿維塔品牌深入新能源賽道，取得更多新能源行業(yè)內(nèi)的合作機(jī)會(huì)。
Q：6月29日是大名集團(tuán)成立30周年，您有什么祝福要送給大名集團(tuán)？
A：作為一名對(duì)大名集團(tuán)有特別感情的新人，在正式加入大名兩年不到的時(shí)間內(nèi)，更加堅(jiān)定了我對(duì)大名集團(tuán)的認(rèn)可與熱愛(ài)。在大名集團(tuán)成立30周年之際，真切地祝愿大名集團(tuán)立足新的起點(diǎn)，邁上新的征程，開(kāi)創(chuàng)新的輝煌！
常永璋，43歲，現(xiàn)任合肥市康健物流有限公司副總經(jīng)理
兼安徽名創(chuàng)實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理
Q：非常感謝您接受我們的專訪，您是哪一年進(jìn)入公司的？加入大名是有什么特別的契機(jī)嗎？
A：我是2004年8月18日入職公司的。加入大名也是機(jī)緣巧合，參加了合肥人才市場(chǎng)的一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，被集團(tuán)人力資源中心錄用。
Q：您對(duì)您所在的行業(yè)發(fā)展前景有什么看法？立足本崗位談一談包括對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)及宏觀影響因素的理解，下一步的工作計(jì)劃等。
A：物流是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要組成部分，以滿足顧客需求為目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和相關(guān)信息在原產(chǎn)地和消費(fèi)地之間高效率流動(dòng)和存儲(chǔ)，進(jìn)行計(jì)劃實(shí)施和控制。不同于其它服務(wù)行業(yè)，有著很好的發(fā)展前景。
目前對(duì)物流行業(yè)經(jīng)濟(jì)管制放松。首先，運(yùn)輸業(yè)的經(jīng)濟(jì)管制放松使承運(yùn)人在定價(jià)和服務(wù)上有了靈活性，形成了現(xiàn)有物流行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。其次，顧客行為的改變，“唯一不變的就是變化”是一個(gè)眾所周知的商業(yè)格言?，F(xiàn)有的定制化顧客不會(huì)接受“一刀切”的方法，這意味著物流行業(yè)必須具有柔性，再有技術(shù)的進(jìn)步、零售業(yè)的改變和貿(mào)易全球化，促使物流行業(yè)要不斷的發(fā)展和進(jìn)步。
康健物流有兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊：運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)。運(yùn)輸業(yè)務(wù)計(jì)劃穩(wěn)定和服務(wù)好現(xiàn)有有利潤(rùn)空間的客戶，向轎運(yùn)、快消品和化工等多領(lǐng)域拓展。倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)由原來(lái)4萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)園區(qū)發(fā)展到今天16萬(wàn)平方米的綜合物流園區(qū)，服務(wù)的客戶數(shù)量和類型都發(fā)生了巨大的變化。計(jì)劃在自有園區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)面積滿租的同時(shí)，拓展新的合作倉(cāng)儲(chǔ)模式，減少重資產(chǎn)投入。幫助客戶設(shè)計(jì)物流解決方案，提供物流供應(yīng)鏈增值服務(wù)，為公司和集團(tuán)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。
Q：6月29日是大名集團(tuán)成立30周年，您有什么祝福要送給大名集團(tuán)？
A：漫漫成長(zhǎng)路，企業(yè)伴我行，作為一名入職公司20年的員工，我見(jiàn)證了集團(tuán)和各產(chǎn)業(yè)公司的輝煌發(fā)展和不斷壯大，值此集團(tuán)公司建企30周年之際，我衷心祝愿大名集團(tuán)基業(yè)長(zhǎng)青，創(chuàng)新不止，勇攀高峰，輝煌永駐！
6月29日是安徽大名集團(tuán)成立30周年。在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)都進(jìn)入到了一個(gè)嶄新的時(shí)代，伴隨著社會(huì)高速、高質(zhì)量的發(fā)展，企業(yè)的成長(zhǎng)也日新月異，一批又一批接受著高等教育和小康家庭背景下成長(zhǎng)的新生代走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)。在大名工作的員工年齡層有“60后”“70后”“80后”“90后”，還有“00后”，不同時(shí)代背景下成長(zhǎng)的每一個(gè)人，都有著不同的追求和價(jià)值觀。值此30周年之際，我們特邀來(lái)自各個(gè)產(chǎn)業(yè)公司、不同年齡層的優(yōu)秀管理者，聽(tīng)聽(tīng)他們的聲音：
夏兆生， 40歲，現(xiàn)任安徽名邦置業(yè)（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理
Q：非常感謝您接受我們的專訪，您是哪一年進(jìn)入公司的？加入大名是有什么特別的契機(jī)嗎？
A：我是2005年加入大名集團(tuán)旗下的名邦地產(chǎn)，當(dāng)時(shí)也是看到了公司的企業(yè)文化和理念與我十分契合，而且這里有廣闊的空間能讓我施展才華，所以我就毅然選擇了加入了，并沒(méi)有特殊的契機(jī)。自進(jìn)入公司以來(lái)，從一名普通的基層員工做起，跟隨著集團(tuán)公司的發(fā)展、成長(zhǎng)與壯大。作為最早的一批名邦人，一直秉承著公司“品質(zhì)為大 服務(wù)成名 實(shí)干興邦”的經(jīng)營(yíng)理念，以飽滿的熱情，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、努力拓展業(yè)務(wù)渠道，利用自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為公司的發(fā)展積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，始終與公司一起共同探索更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更舒適的居住環(huán)境而努力著。
Q：您對(duì)您所在的行業(yè)發(fā)展前景有什么看法？立足本崗位談一談包括對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)及宏觀影響因素的理解，下一步的工作計(jì)劃等。
A：目前，作為大名集團(tuán)旗下的名邦地產(chǎn)集團(tuán)，已經(jīng)逐步發(fā)展為一家多元化業(yè)態(tài)的綜合性集團(tuán)企業(yè)。除了地產(chǎn)項(xiàng)目，旗下的營(yíng)銷管理、物業(yè)服務(wù)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、景觀園林、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)公司，均扎根合肥，形成總部經(jīng)濟(jì)圈，布局全省，穩(wěn)步發(fā)展中。
隨著我國(guó)城市化不斷發(fā)展，行業(yè)市場(chǎng)也在發(fā)生變化，由增量時(shí)代轉(zhuǎn)向存量時(shí)代、由剛需時(shí)代轉(zhuǎn)向改善時(shí)代。新技術(shù)和新材料的發(fā)展、行業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)、綠色生態(tài)社區(qū)的建設(shè)、科技創(chuàng)新和智能家居的進(jìn)步，無(wú)不處處影響著企業(yè)的持久發(fā)展。而供求關(guān)系、人口因素、政策調(diào)控等更是持續(xù)調(diào)控著行業(yè)的發(fā)展方向。在做好現(xiàn)有項(xiàng)目的前提下，更需要思考企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
加大市場(chǎng)調(diào)研與分析力度。持續(xù)深入調(diào)研市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括不同區(qū)域的需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新興市場(chǎng)趨勢(shì)等，為項(xiàng)目規(guī)劃提供準(zhǔn)確依據(jù)。
持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新。 結(jié)合市場(chǎng)需求和客戶反饋，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，提升居住品質(zhì)和功能性。同步探索新的產(chǎn)品概念和設(shè)計(jì)理念，引入綠色建筑、智能科技等元素，打造差異化產(chǎn)品。
精準(zhǔn)落實(shí)項(xiàng)目拓展與儲(chǔ)備。 積極尋找優(yōu)質(zhì)土地資源，拓展項(xiàng)目布局，確?？沙掷m(xù)發(fā)展。 加強(qiáng)與政府部門(mén)、合作伙伴的溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取有利的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)條件。
調(diào)整推進(jìn)營(yíng)銷與品牌建設(shè)。優(yōu)化具有針對(duì)性和創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略，提升項(xiàng)目知名度和吸引力。進(jìn)行線上線下?tīng)I(yíng)銷渠道的整合，提高營(yíng)銷效率和效果。 持續(xù)提升企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶忠誠(chéng)度。
加強(qiáng)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)管理。降本增效， 強(qiáng)化成本管理意識(shí)，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，降低項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本。建立健全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和應(yīng)對(duì)機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)、政策變化等風(fēng)險(xiǎn)因素。
精細(xì)鍛造名邦體系交付力。當(dāng)交付力成為市場(chǎng)主旋律，唯有長(zhǎng)期主義才能穿越市場(chǎng)周期。公司將繼續(xù)堅(jiān)持用品質(zhì)兌現(xiàn)承諾，用心打磨每一處細(xì)節(jié)，將精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、深層次地鍛造名邦體系交付力。
注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)。培養(yǎng)、引進(jìn)專業(yè)人才，形成年輕化、專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)和人才培養(yǎng)，提升員工業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。
加強(qiáng)企業(yè)合作與交流程度。立足現(xiàn)有合作模式，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，積極推進(jìn)合作深度，探索新的發(fā)展機(jī)遇。
推行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系建設(shè)。在存量市場(chǎng)的背景下，物業(yè)服務(wù)企業(yè)生存與發(fā)展將面臨全方位、多角度的激烈競(jìng)爭(zhēng)。推行回歸服務(wù)本源，提升服務(wù)品質(zhì)，以客戶滿意為導(dǎo)向，打造獨(dú)具特色的“管家服務(wù)體系”，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)與優(yōu)體驗(yàn)，滿足客戶“多樣化”、“多層級(jí)”的服務(wù)品質(zhì)需求，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)精準(zhǔn)觸達(dá)，給客戶帶來(lái)優(yōu)體驗(yàn)。
精益化商業(yè)管理運(yùn)營(yíng)理念。對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行深入分析和改進(jìn)，始終以滿足客戶需求、提升客戶價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，依靠準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析來(lái)制定決策和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。提高資源利用率、降低成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。
研究智能科技發(fā)展新模式。根據(jù)現(xiàn)有的集團(tuán)化智能設(shè)計(jì)、施工產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)拓展，以地產(chǎn)板塊項(xiàng)目為依托，注重智能化、科技化產(chǎn)業(yè)的迭代升級(jí)，打造一體化的產(chǎn)品創(chuàng)新鏈。
Q：6月29日是大名集團(tuán)成立30周年，您有什么祝福要送給大名集團(tuán)？
A：雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。作為大名集團(tuán)的一份子，在集團(tuán)成立30周年之際，心情是激動(dòng)與豪邁的。激動(dòng)的是三十年正值芳華，豪邁的是在集團(tuán)的引領(lǐng)下，下一步發(fā)展方向更加天空海闊。祝福大名集團(tuán)在今后的發(fā)展中——“乘風(fēng)破浪前程廣,鼎立創(chuàng)新步步高。”更衷心祝愿大名集團(tuán)打造百年企業(yè)的愿景一定實(shí)現(xiàn)！
賈成意， 32歲，現(xiàn)任安徽協(xié)成營(yíng)銷管理顧問(wèn)有限公司副總經(jīng)理
Q：非常感謝您接受我們的專訪，您是哪一年進(jìn)入公司的？加入大名是有什么特別的契機(jī)嗎？
A：2022年6月份我正式加入大名集團(tuán)。在合適的時(shí)候了解到大名集團(tuán)，并知道了大名集團(tuán)還是當(dāng)下少有的將品質(zhì)和責(zé)任感看的十分重的一家本土企業(yè)。我認(rèn)為在市場(chǎng)下行以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的當(dāng)下，大多數(shù)企業(yè)都在追求利潤(rùn)、甚至降低品質(zhì)，而大名、名邦卻依然堅(jiān)守初心，讓我覺(jué)得特別詫異甚至好奇。
舉個(gè)例子：合肥肥西縣名邦保利廣場(chǎng)，已經(jīng)交付10年，像這樣的商業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)都會(huì)棄之不顧了！而公司卻依然把客戶放在第一，堅(jiān)決加大投入，總計(jì)花費(fèi)約1個(gè)億進(jìn)行商場(chǎng)的全面重新改造。最后重新開(kāi)業(yè)，并取得了肥西縣商場(chǎng)銷售額及人流量雙料重磅榜單第一名！這就是對(duì)一家堅(jiān)守好品質(zhì)企業(yè)的善待！
我自己也是原世界500強(qiáng)企業(yè)優(yōu)秀管培生并取得了較好的成績(jī)。但當(dāng)我了解到這樣的企業(yè)的時(shí)候，我毅然堅(jiān)定的選擇加入！我深知有個(gè)好的企業(yè)、好的平臺(tái)對(duì)于我們個(gè)人發(fā)展更為重要！而不一味只追求大。好，更為重要！
Q：您對(duì)您所在的行業(yè)發(fā)展前景有什么看法？立足本崗位談一談包括對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)及宏觀影響因素的理解，下一步的工作計(jì)劃等。
A：立足本崗位談一談包括對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)及宏觀影響因素的理解：
對(duì)行業(yè)理解：房地產(chǎn)是中國(guó)的支柱性產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是世界上多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家賴以支撐的支柱性產(chǎn)業(yè)之一！是重要的財(cái)政稅收收入！中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)牽扯了眾多產(chǎn)業(yè)鏈：建材、園林、食品、金融、印刷類、電子產(chǎn)品、汽車、家電等等，可以說(shuō)我們今天所享受到的美好生活品質(zhì)的提升，主要就是得益于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展！這個(gè)行業(yè)過(guò)去經(jīng)歷了快速的黃金發(fā)展期，現(xiàn)階段進(jìn)入到了行業(yè)的調(diào)整期，目前來(lái)看行業(yè)修復(fù)水平基本到合理位置了。我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)未來(lái)會(huì)同世界高度發(fā)達(dá)國(guó)家一樣，行業(yè)將全面進(jìn)入現(xiàn)房銷售。
對(duì)市場(chǎng)理解：我認(rèn)為目前房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)修復(fù)到合理水平了，接近底部空間了。2025年將會(huì)進(jìn)入到逐步向好階段！
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年的房地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)：2024年1—5月份，中國(guó)房地產(chǎn)新建商品房銷售面積3.66億平米，同比降20.3%，新建商品房銷售額3.57萬(wàn)億，降27.9%，其中住宅銷售降30.5%。按照前5個(gè)月賣3.6萬(wàn)億來(lái)算，預(yù)計(jì)2024年全年房地產(chǎn)銷售額在8.6萬(wàn)億。（即3.6萬(wàn)除以5乘以12=8.6萬(wàn)億。）同時(shí)，考慮到2024年6月、12月的2個(gè)翹尾效應(yīng)，預(yù)計(jì)2024年房地產(chǎn)銷售額在9萬(wàn)億左右，即8.6萬(wàn)億~9.5萬(wàn)億左右。這已經(jīng)是在市場(chǎng)下行階段的銷售規(guī)模！市場(chǎng)依然保持一定的規(guī)模體量！另外細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，一二線城市改善型住房以及品質(zhì)高的房子的銷量卻有所提升！房子越蓋越好、越蓋越大。這也與人民收入增長(zhǎng)，對(duì)于居住要求提升相契合。在房地產(chǎn)過(guò)去黃金20年發(fā)展周期中，因?yàn)?090政策導(dǎo)致商品房面積普遍較?。煌瑫r(shí)，早起商品房很多在物業(yè)管理上、停車上都十分不便利，很多小區(qū)甚至沒(méi)有電梯。所以，接下來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)新房將會(huì)品質(zhì)越來(lái)越好，比如我們名邦在合肥開(kāi)發(fā)的三個(gè)項(xiàng)目（瑤海區(qū)紫廬軒、政務(wù)南上河印、肥西縣政府隔壁瑯悅），全部是政府的競(jìng)品質(zhì)滿分項(xiàng)目！
人民這種改善型的需求將是接下來(lái)市場(chǎng)中的重點(diǎn)。
對(duì)宏觀影響因素：從國(guó)際層面來(lái)看，美聯(lián)儲(chǔ)不斷加息，瘋狂席卷全球資金。今年巴菲特年度大會(huì)上答復(fù)記者：手上6000多億美金全部存在美聯(lián)儲(chǔ)，就因?yàn)槊缆?lián)儲(chǔ)給到5.5%的年化利息！世界最大的投資機(jī)構(gòu)尚且如此，世界及中國(guó)眾多資金都被美聯(lián)儲(chǔ)吸儲(chǔ)！導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)現(xiàn)金流的減少，也導(dǎo)致了一些房企的暴雷；
從國(guó)內(nèi)層面來(lái)看，中央及地方政府充分支持房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。隨著房地產(chǎn)業(yè)的前期暴雷和開(kāi)發(fā)及銷售規(guī)模的下降，政府層面越來(lái)越重視到行業(yè)的健康發(fā)展重要性。所以不斷加碼給到房地產(chǎn)業(yè)支持。我相信接下來(lái)還會(huì)繼續(xù)支持，一直到行業(yè)發(fā)展起來(lái)！
Q：6月29日是大名集團(tuán)成立30周年，您有什么祝福要送給大名集團(tuán)？
A：30而立，正值青春。愿大名永葆初心，做人民喜歡的企業(yè)，堅(jiān)守品質(zhì)為大、服務(wù)成名的經(jīng)營(yíng)理念，不斷自我革新，朝著百年企業(yè)而奮斗！祝福大名30歲生日快樂(lè)！企業(yè)長(zhǎng)青！業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹！
周燦燦，33歲，現(xiàn)任合肥大名名眾汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理
Q：非常感謝您接受我們的專訪，您是哪一年進(jìn)入公司的？加入大名是有什么特別的契機(jī)嗎？
A：2013年9月10日教師節(jié)那天，我加入了大名集團(tuán)。還有3個(gè)月，我進(jìn)入大名就整整11年了?；叵肫?1年前的那個(gè)教師節(jié)早晨，好像就發(fā)生在昨天。一直到今天，我都能清晰的回憶起那天早上在上班的公交車上，那群充滿朝氣的學(xué)生們的歡聲笑語(yǔ)，和他們手上拿著的康乃馨散發(fā)出的淡淡香味。在這個(gè)特殊的節(jié)日入職，似乎一直在不斷地提醒著我，要不斷的學(xué)習(xí)，不停地進(jìn)步。往后的時(shí)間，對(duì)于新同事和下屬同事，我也是傾盡所有，毫無(wú)保留的的教給他們工作上的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，猶如這11年來(lái)我受到的幫助和指導(dǎo)一樣。
Q：您對(duì)您所在的行業(yè)發(fā)展前景有什么看法？立足本崗位談一談包括對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)及宏觀影響因素的理解，下一步的工作計(jì)劃等。
A：中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)，多年來(lái)話語(yǔ)權(quán)一直是掌握在國(guó)外汽車品牌手中。無(wú)論是定價(jià)權(quán)、產(chǎn)品配置還是銷售模式，都由外國(guó)人說(shuō)了算。但隨著國(guó)產(chǎn)汽車尤其是國(guó)產(chǎn)新能源汽車的快速崛起，這種局面已經(jīng)被快速打破。以合肥為例，今年5月份新能源汽車銷量已經(jīng)占到整體銷售的59.9%，而在這將近60%的份額里，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)了超過(guò)70%的占比。傳統(tǒng)燃油車份額已經(jīng)被壓縮到40%了。在國(guó)外新能源發(fā)展停滯，國(guó)產(chǎn)新能源發(fā)展迅猛的當(dāng)下，抓住新能源汽車風(fēng)口，搶先布局新能源品牌，是集團(tuán)當(dāng)下重點(diǎn)工作之一。
傳統(tǒng)銷售服務(wù)模式下的4S店，因?yàn)槭艿浇陙?lái)日益嚴(yán)峻的銷售競(jìng)爭(zhēng)，包括新興的直營(yíng)銷售模式，和以天貓、途虎、京東為主導(dǎo)的售后服務(wù)工廠店的沖擊，近年來(lái)面臨的挑戰(zhàn)日益加劇，經(jīng)營(yíng)收益受到了很大的沖擊，早已不復(fù)早年4S店掙快錢(qián)、掙大錢(qián)的時(shí)代。但汽車銷售服務(wù)市場(chǎng)，終歸不能脫離產(chǎn)品和服務(wù)兩個(gè)本質(zhì)核心。因此，對(duì)于集團(tuán)當(dāng)前運(yùn)營(yíng)的多個(gè)品牌汽車4S店而言，需要扎實(shí)做好以下幾個(gè)重點(diǎn)工作，才可以在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，擁有一席立足之地。
端正態(tài)度，持續(xù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化信心！傳統(tǒng)4S店面臨的挑戰(zhàn)日益加劇，很多4S店的同行管理層表現(xiàn)出焦慮和失望的情緒，一邊抱怨主機(jī)廠不作為，一邊痛斥市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)。這種負(fù)面的情緒，一旦在團(tuán)隊(duì)中蔓延開(kāi)來(lái)，猶如病毒一樣附骨難驅(qū)。再大的企業(yè)，生命力也有耗盡的一天。
作為汽車行業(yè)的重要組成部分，4S店仍發(fā)揮著重要不可替代的作用。管理者要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)正確認(rèn)識(shí)到當(dāng)下面臨的挑戰(zhàn)，端正態(tài)度，持續(xù)學(xué)習(xí)，不做井底之蛙。要充滿危機(jī)感，勇敢踏出舒適區(qū)，迎接挑戰(zhàn)。在一個(gè)又一個(gè)困難的歷練下，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)樹(shù)立信心，真正擁有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和決心。
培養(yǎng)人才，打造優(yōu)秀的、卓越的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)的核心是人才，特別是當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車銷售環(huán)境下，優(yōu)秀的人才能夠確保企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中保持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。作為管理層，要真正的做到“賽馬不相馬”，將肯干、能干、愿意學(xué)習(xí)的員工發(fā)掘并培養(yǎng)起來(lái)，組建一支能夠與企業(yè)共同進(jìn)步共同發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。要杜絕小團(tuán)體、關(guān)系戶甚至是利益輸送等情況的出現(xiàn)。
控制庫(kù)存，加強(qiáng)資金、財(cái)產(chǎn)安全管理。4S店運(yùn)營(yíng)的成本較高，包括租金、人員工資、固定資產(chǎn)等，如果成本無(wú)法得到有效控制，將對(duì)4S店的健康運(yùn)營(yíng)造成嚴(yán)重影響。這其中新車庫(kù)存和售后配附件庫(kù)存的控制是重中之重，身邊的很多4S店都是因?yàn)閹?kù)存失控，資金占用過(guò)大進(jìn)而導(dǎo)致資金鏈斷裂，出現(xiàn)了嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。因此控制庫(kù)存是4S店實(shí)際經(jīng)營(yíng)中需要關(guān)注的重點(diǎn)項(xiàng)目。這其中包括了與汽車主機(jī)廠的良好有效溝通，以及成熟有戰(zhàn)斗力的銷售體系搭建。確保進(jìn)出有序，良性運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，4S店業(yè)務(wù)條線多，合作三方單位多。管理層要加強(qiáng)對(duì)公司業(yè)務(wù)流程規(guī)范的管理，避免出現(xiàn)監(jiān)管失察導(dǎo)致的損失。
Q：6月29日是大名集團(tuán)成立30周年，您有什么祝福要送給大名集團(tuán)？
A：三十歲月雨兼程，不減當(dāng)年意豪情；自古高峰難登攀，風(fēng)雨多經(jīng)志彌堅(jiān)；
品質(zhì)為大譽(yù)廬州，服務(wù)成名立中華；百年大名新征程，篤行不怠向未來(lái)。
30年是一個(gè)歷史階段，更是一個(gè)嶄新時(shí)代的開(kāi)始！祝大名集團(tuán)30周年生日快樂(lè)，業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹，蓬勃發(fā)展，再創(chuàng)輝煌！
張偉康，30歲，現(xiàn)任安徽省大名名塔新能源科技有限公司總經(jīng)理
Q：非常感謝您接受我們的專訪，您是哪一年進(jìn)入公司的？加入大名是有什么特別的契機(jī)嗎？
A：謝謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我是2022年9月加入大名車業(yè)集團(tuán)，在人生成長(zhǎng)的過(guò)程中，大名的企業(yè)管理文化一直熏陶著我。在了解新能源這個(gè)行業(yè)賽道后，通過(guò)偶然的契機(jī)，和集團(tuán)深入的交流匯報(bào)溝通后，決定加入大名集團(tuán)，助力車業(yè)集團(tuán)向新能源方向轉(zhuǎn)型。
Q：您對(duì)您所在的行業(yè)發(fā)展前景有什么看法？立足本崗位談一談包括對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)及宏觀影響因素的理解，下一步的工作計(jì)劃等。
A：新能源行業(yè)是我國(guó)現(xiàn)在宏觀政策支持，全國(guó)關(guān)注的風(fēng)口行業(yè)。整個(gè)車業(yè)集團(tuán)在面對(duì)這樣的發(fā)展浪潮，即使機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。在車業(yè)引入阿維塔品牌后，大名車業(yè)先后取得合肥區(qū)域及南京區(qū)域的主銷責(zé)任權(quán)，這對(duì)大名車業(yè)在新能源行業(yè)來(lái)說(shuō)是有跨越意義的。2024年將會(huì)是新能源跨越發(fā)展的一年，相信大名集團(tuán)的阿維塔品牌會(huì)在2024年下半年厚積薄發(fā)取得不俗的業(yè)績(jī)，并依托阿維塔品牌深入新能源賽道，取得更多新能源行業(yè)內(nèi)的合作機(jī)會(huì)。
Q：6月29日是大名集團(tuán)成立30周年，您有什么祝福要送給大名集團(tuán)？
A：作為一名對(duì)大名集團(tuán)有特別感情的新人，在正式加入大名兩年不到的時(shí)間內(nèi)，更加堅(jiān)定了我對(duì)大名集團(tuán)的認(rèn)可與熱愛(ài)。在大名集團(tuán)成立30周年之際，真切地祝愿大名集團(tuán)立足新的起點(diǎn)，邁上新的征程，開(kāi)創(chuàng)新的輝煌！
常永璋，43歲，現(xiàn)任合肥市康健物流有限公司副總經(jīng)理
兼安徽名創(chuàng)實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理
Q：非常感謝您接受我們的專訪，您是哪一年進(jìn)入公司的？加入大名是有什么特別的契機(jī)嗎？
A：我是2004年8月18日入職公司的。加入大名也是機(jī)緣巧合，參加了合肥人才市場(chǎng)的一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，被集團(tuán)人力資源中心錄用。
Q：您對(duì)您所在的行業(yè)發(fā)展前景有什么看法？立足本崗位談一談包括對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)及宏觀影響因素的理解，下一步的工作計(jì)劃等。
A：物流是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要組成部分，以滿足顧客需求為目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和相關(guān)信息在原產(chǎn)地和消費(fèi)地之間高效率流動(dòng)和存儲(chǔ)，進(jìn)行計(jì)劃實(shí)施和控制。不同于其它服務(wù)行業(yè)，有著很好的發(fā)展前景。
目前對(duì)物流行業(yè)經(jīng)濟(jì)管制放松。首先，運(yùn)輸業(yè)的經(jīng)濟(jì)管制放松使承運(yùn)人在定價(jià)和服務(wù)上有了靈活性，形成了現(xiàn)有物流行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。其次，顧客行為的改變，“唯一不變的就是變化”是一個(gè)眾所周知的商業(yè)格言?，F(xiàn)有的定制化顧客不會(huì)接受“一刀切”的方法，這意味著物流行業(yè)必須具有柔性，再有技術(shù)的進(jìn)步、零售業(yè)的改變和貿(mào)易全球化，促使物流行業(yè)要不斷的發(fā)展和進(jìn)步。
康健物流有兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊：運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)。運(yùn)輸業(yè)務(wù)計(jì)劃穩(wěn)定和服務(wù)好現(xiàn)有有利潤(rùn)空間的客戶，向轎運(yùn)、快消品和化工等多領(lǐng)域拓展。倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)由原來(lái)4萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)園區(qū)發(fā)展到今天16萬(wàn)平方米的綜合物流園區(qū)，服務(wù)的客戶數(shù)量和類型都發(fā)生了巨大的變化。計(jì)劃在自有園區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)面積滿租的同時(shí)，拓展新的合作倉(cāng)儲(chǔ)模式，減少重資產(chǎn)投入。幫助客戶設(shè)計(jì)物流解決方案，提供物流供應(yīng)鏈增值服務(wù)，為公司和集團(tuán)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。
Q：6月29日是大名集團(tuán)成立30周年，您有什么祝福要送給大名集團(tuán)？
A：漫漫成長(zhǎng)路，企業(yè)伴我行，作為一名入職公司20年的員工，我見(jiàn)證了集團(tuán)和各產(chǎn)業(yè)公司的輝煌發(fā)展和不斷壯大，值此集團(tuán)公司建企30周年之際，我衷心祝愿大名集團(tuán)基業(yè)長(zhǎng)青，創(chuàng)新不止，勇攀高峰，輝煌永駐！
